Модели работы с Wildberries
Без посредников с маркетплейсами возможно работать только по двум основным схемам:- Модель FBO (Fulfillment by Operator) - всё исполнение заказа переходит на сторону маркетплейса. В этой схеме продавец поставляет свою продукцию на склад платформы после соответствующей требованиям маркировки и упаковки, управляет ценовой политикой и продвижением. Маркетплейс хранит ваш товар, комплектует, упаковывают и отправляют клиенту по факту заказа. В России на текущий момент под FBO обычно понимают и доставку на стороне Wildberries - FBW, и доставку на стороне Ozon - FBO.
- Модель FBS (Fulfillment by Seller) - это схема работы, при которой товар хранится на складе у продавца, а упаковывается и отправляется в сортировочный центр маркетплейса только по факту заказа. Так или иначе только по FBS, без FBO, невозможно торговать. Будут разные ситауции: когда товар вернется на склад маркетплейса или необходимо оборачиваемый товар отправлять по FBO для быстрой отгрузки.
Третья модель работы -
Fulfillment by SKW
Данная модель работы подразумевает, что вы работаете по FBS и отдаете часть операций на аутсорсинг в фулфилмент-центр компании SKW
Склад на аутсорсинг
Если вам не выгоден свой склад - всю логистику выполнит SKW на своем складе. Если вам необходимо содержать свой склад, то склад SKW может выполнять роль упаковочного склада - для оборачиваемых товаров будет буферной зоной между вашим складом и маркетплейсом.
Упаковку на аутсорсинг
Если вам не выгодно содержать штат упаковщиков - всю упаковку и маркировку выполняет SKW своими ресурсами на своем складе. Если вы содержите штат упаковщиков и свой склад, то в случае резкого увеличения числа заказов - SKW может оказать поддержку.
Доставка на аутсорсинг
Если вам неудобно заказывать доставку до сортировочного центра маркетплейса - SKW организует доставку в СЦ Санкт-Петербурга и в другие города. Если вам выгодно отвозить после упаковки и маркировки заказа самостоятельно - нет никаких ограничений. Если вам не удобно делать забор у поставщика - это сделаем мы.
Сравнение моделей работы с Wildberries —
FBO, FBS, Fulfillment by SKW
| Кто осуществляет первичную упаковку и маркировку? | |||
|---|---|---|---|
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| Продавец выполняет требования маркировки и упаковки товара |
|
SKW выполняет требования маркировки и упаковки товара | |
| Где может храниться товар, готовый к продаже на маркетплейсе? | |||
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| Только на складе Wildberries в подготовленном виде. Пока товар не пришел на склад маркетплейса, он не продается. |
|
|
|
| Кто осуществляет комплектацию заказа? | |||
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| Маркетплейс все сделает самостоятельно | Продавец должен скомплектовать, упаковать, привезти заказ на склад маркетплейса в отведенное время приемки в срок (за 2, 3, 4 дня) | SKW скомплектует, упакует, привезет товар на склад маркетплейса за 48 часов | |
| Кто осуществляет доставку до покупателя? | |||
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| Маркетплейс Wildberries | Маркетплейс Wildberries | Маркетплейс Wildberries | |
| С какого момента товар появляется в продаже? | |||
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| С момента поставки на склад маркетплейса и заведения товара в систему WMS (в течение 10 дней и более) | С момента создания карточки товара и остатков. | С момента создания карточки товара и остатков. | |
| Что происходит с возвратами? | |||
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| Возвращаются на склад маркетплейса | Возвращаются на склад маркетплейса и торгуются по модели FBW. | Возвращаются на склад маркетплейса и торгуются по модели FBW. | |
| Какая комиссия с продажи? | |||
| FBW / FBO | FBS | Fulfillment by SKW | |
| От 5% до 15% в зависимости от группы товаров | От 1 до 5% в зависимости от группы товаров | От 1 до 5% в зависимости от группы товаров | |
Преимущества работы по FBS на Wildberries
Выгодная комиссия от 1%
Самая низкая комиссия с продажи на все группы товаров - 5%. На некоторые виды товаров - 1%
Стабильные продажи
Одновременная торговля по FBW и FBS дает возможность в случае завершения товара на складе FBO продолжить торговлю. Товар не исчезнет с витрины, если будут заявлены осатки на складе FBS.
Минимальные складские запасы
Не требуется “замораживать” средства в больших складских остатках на одном маркетплейсе.
Свободный доступ к складу
Возможность в любой момент изъять со склада товар. Выгоден тем, кто торгует на разных маркетплейсах одновременно, имеет свой интернет-магазин или розничные точки.
Тестирование ниши с минимальными затратами
Предложите покупателям более широкий ассортимент. Торгуйте со склада оптовых поставщиков, не закупая больших запасов себе или вообще ничего не закупая.
Торговаля товарами, изготавливаемыми под заказ
Wildberries дает возможность выбрать скорость формирования заказа на складе FBS за 2, 3 и 4 дня.
Быстрое поступление в продажу
На Wildberries товар поступает сразу после занесения в каталог и указания остатков.
Отсутствие потерянного товара
На Wildberries часто теряется товар без какого-либо шанса вернуть. На своем складе или складе SKW это маловероятно.
Отсутствие неликвида
Позволяет избежать большого числа неликидных товаров и замороженных денег в неликвидном товаре.
Снижен риск конфиската из-за сертификации
Если товар торгавался по FBO и на него запросили сертификат, а его у вас нет, то весь товар могут конфисковать и снять с продажи до разбирательства. На собственном складе у вас товар не конфискуют.